从西医到中医从亏损到盈利她用热爱与坚持成就一项事业

从西医到中医从亏损到盈利她用热爱与坚持成就一项事业

　　“中医是一份清贫的事业，你要守得住。”这是国医大师教授张磊在济华中医馆开业前送给朱霞的话，她一直铭记在心。

　　从2013年朱霞参加豫新工社成长大赛至今，4年多过去了，眼前的朱霞眼神明亮，笑颜如花，依然低调、却更加坚定。为传承中医药传统文化不懈努力的朱霞和她的济华中医馆迎来了春天。

　　从事中医事业的朱霞其实是学西医的，她本科毕业于河南省医科大学，大学毕业后在国企高管岗位历练十余年。

　　辉煌的业绩证明着她的努力，但内心的呼唤使她在不惑之年踏上创业之旅，传承中医文化、打造一个共享共荣的平台，让济华中医馆花开郑州。

　　她语调轻柔，开朗阳光，说话极具条理，比实际年龄显得年轻多，她说这也许是职业的优势，中医养生的功劳。

　　为了让中医药能够服务更多百姓，从创办中医馆、发展运营，再到品牌推广，每一步，她都会做清晰的规划和创新的举措。

　　他们打造专家平台，实行合伙人制，每一个诊室都是不一样的风格，把会看病的中医包装成明星，他们则是明星经纪人；

　　他们举办讲座，传播传承中国传统文化、中医文化；他们举办活动，让孩子们用中草药做拼图，春节写对联，端午插艾草、送香囊；

　　她说，中医面对的k22大人群是女性，第二大人群是孩子，第三大人群是亚健康的人群，而老年人只占10%左右。她的梦想是未来在河南建立10家以上的连锁中医馆，建设一家中医文化的养老院。

　　一次，她因患肩周炎四处求医，在养生会所与正规医院之间反复治疗，都没有什么疗效。最后，一个朋友推荐中医针灸推拿，才彻底治愈。

　　也是因为这样的一个求医经历，让朱霞意识到我们的市场好像缺少一个完善的中医服务体系。

　　中医馆，作为中医领域的一个分支，近几年在全国悄然兴起。越来越多的人注重养生，喜欢在季节更替时去中医馆，专家会根据个人体质和需求，开出药方。

　　通过个性化的身体机能调理，固本培元，保证在下一个时节身体免疫力增强，预防疾病发生。

　　因治病产生疗效，因疗效产生信任，“没病可以来调理，调理好一年就不会生病”。朱霞一句话道出治未病的重要性。

　　在决定做这件事之前，朱霞先后考察了全国各地小有名气的中医馆。一些中医馆经过多年市场沉淀，已经在业态模式中找到定位，拥有丰富的顾客资源。

　　有着浓厚中医文化的河南，紧跟中医产业风向标。2011年，郑州市下发文件，文件中明确指出：大力支持中医药事业的发展；鼓励社会资本进入医药领域。

　　朱霞在心里告诉自己，机遇来了，她决定转身投身中医领域，将传统与现代结合，发展中医产业，将传统的“望闻问切”四诊发挥到。

　　2011年，济华中医馆连锁医疗机构-k22红专路馆建成，前期投资2000万元。两个月后，旗下第二家直营连锁医馆-k22桐柏路馆开业。

　　她像所有的创业者一样，创业初期满怀希望，认为只要把场馆建好，有好医生，一定会有很多人来，现在想来，太天真了。

　　梦想很丰满，但现实很骨感，困难一个接一个。最难熬的是一个月一个月的亏损，每月都赔1百多万。

　　面对困境，她没有失去信心，依然不断努力，终于探索出中医馆的经营思路，迎来了中医馆的曙光。

　　朱霞说，如果当初知道有这么不容易，我还真不一定有信心去做这个事。可一旦做了，就再难也要坚持下去。

　　她说，在困难时刻最重要的是坚持，坚持自己的初心，做好自己的本分，要对得起股东的信任，对得起专家的信任，对得起员工的信任。

　　在朱霞看来，只要你做的是一件好事，是善事，关键时刻就一定会有贵人相助，她把自己的成功归根为贵人相助。

　　朱霞认为创业最主要的就是找到自己的兴趣，并且不断坚持。有时候一件事情能不能做好，兴趣有时候也很重要。

　　她庆幸自己找到了自己一生要干的事，让更多的人能用中医的方法解决疾病困扰，坚持为更多人带去更好的服务。

　　在发展名医战略的同时，他们还建立社群，专注于为患者提供“一对一”诊疗服务，依据不同患者的需求，提供多样的个性化服务组合，开展个人健康咨询，养生保健指导等。

　　为了保证药材质量，济华中医馆还在药材产区建立自己的药材基地。在药材来源上，控制在源头，实现名医配名药，利用准确的治病处方。馆内药材品种已经达到1000种之多。

　趣味养生吧，往往需要经历一个“筑巢引凤”的古法茶熏养生成长轨迹不同，济华中医馆以自下而上的方式，找名医培养品牌，搭建平台，培育市场。

　　济华中医馆创办的k22步就是招人。中医是稀缺资源，需要有战略眼光，率先占有中医师资源是开馆的基本条件。朱霞谈到，初期她最核心的工作，就是去全省各地造访一些中医名医。

　　朱霞请来在各级中医院执业的名中医固定来医馆会诊、坐诊，还请来了一些散落在民间、身怀绝技的老中医。

　　她说，我的梦想是把济华中医馆在河南做到10家以上，要把品牌做大做强，要让我们的专家、员工享受和公立医院一样的经济地位、社会地位。

　　朱霞将未来放在中医学子们身上，她以中医馆为平台，将真正热爱中医事业、志愿终生从事中医事业的年轻人吸引进来。让他们在这里可以实现同等的价值。她说，要让中医馆的年轻大夫在收入有保障的前提下，不断提高专业水平，用纯中医的方法服务于更多患者。

　　朱霞说：“当连锁店发展到一定程度，成千上万的会员积累起来，建立养老院就是水到渠成的事情。”

　　朱霞认为，产业不是一项事业，它需要规模化经营。目前，实现产业链的基本前提，就是具备发掘专业人才和培养专业人才的能力。

　　聊到现状，她说，每个当下都是的，现在的内心是通透的，思路是清晰的。我知道我的大方向是什么，并且知道自己可以把控得很好。

　　乐观向上的人生态度，坚韧专注不断创新的精神成就了朱霞，也必将成就济华中医馆的明天。